Пять слов

Кто никогда не верил в поиск, тот и в находку не поверит.

Богдан Мычка

Ключ к финансовому успеху лежит в этих пяти магических словах: найдите потребность и удовлетворите ее.

Ни одно дело, ни одна работа не могут существовать, если они не удовлетворяют чью-то потребность. Если потребность мала, то и отдача будет невелика. Но если потребность велика сама по себе, то и отдача будет соответствующей. А чувство удовлетворения и желание сделать еще больше — просто огромными.

Безусловно, каждый, кто трудится, удовлетворяет некую существующую в обществе потребность. Работники библиотек, курьеры, официанты — все они занимаются полезной работой. Но требования, которые к ним предъявляются, сравнительно невысоки. Соответственно, и вознаграждение они получают небольшое.

А вот Чарльз Кеттеринг, который в свое время изобрел автомобильный стартер, тем самым дал практически всем возможность водить машину. И особенно женщинам, ведь пользоваться заводной ручкой было для них не очень удобно. Кеттеринг позволил миллионам людей пользоваться автомобилем. Он удовлетворил потребность, существовавшую в обществе. И получил за это огромное вознаграждение.

Многие люди молча страдают и еле сводят концы с концами, потому что удовлетворяют лишь малые потребности. А ведь на самом деле они способны на гораздо большее. И эти способности можно обернуть на пользу себе и окружающим.

Приведем пример, который может проиллюстрировать сказанное выше.

Молодой человек средних способностей поступает на должность операциониста в Сбербанке. Он считает, что это чистая работа, которая к тому же повышает значение его личного «я», так как теперь он может гордо заявить: «Я работаю в Сбербанке России».

Однако вскоре он понимает, что надежды на быстрый рост зарплаты у него нет. В этом банке молодые сотрудники могут продвинуться по службе только в том случае, если кто-то уйдет на пенсию с вышестоящей должности. Но даже если какое-то место и освободится, то только один из многочисленных мелких служащих сможет получить повышение.

В такой ситуации у человека, как правило, появляется чувство зависти, стремление обойти кого-то. Нередко к этому примешиваются еще и пораженческие настроения.

С точки зрения управляющего банком, наш клерк выполняет работу, которую охотно сделает любой молодой человек средних способностей с высшим экономическим образованием. Его легко заменить. Потому и его зарплата пропорциональна той скромной пользе, которую он приносит.

Наш молодой человек может добиться увеличения зарплаты только одним способом — найти возможность выполнять более важную для банка работу. Другими словами — удовлетворить бóльшую потребность, чем та, которую удовлетворяет его нынешняя деятельность.

И для этого есть множество путей. Однако молодой человек совершит большую ошибку, если будет пытаться просто копировать успехи других.

«Дай‑ка я попробую сделать то, что делает мой сосед», — говорят некоторые люди. И они повторяют то, что уже сделал другой человек, но более изобретательный. Единственное, на что они полагаются, — это на свою способность догнать и схватить хотя бы «кусочек пирога».

Не растрачивайте себя на это!

В экономике есть такое понятие, как «снятие сливок». Оно означает, что если Вы первым удовлетворяете какую-то потребность, то у Вас есть возможность заработать на этом и самые большие деньги. Когда-то испанцы первыми проложили «караванный» путь в Америку, благодаря чему несказанно обогатились золотом индейцев.

Тот, кто первым открыл потребность, удовлетворил ее и закрепил свое первенство в сознании людей, тот зачастую и пользуется самым лакомым «куском пирога». Это все равно что первым прийти на земляничную поляну в разгар ягодного сезона. Те же, кто может лишь ходить по уже проторенным тропам, часто плачут и чувствуют себя как «белки в колесе». Их жены недовольны тем, что мужья постоянно заняты на работе, что они втянуты в бесконечную конкуренцию, что они говорят только о работе, что они не умеют отдыхать и часто обращаются к врачам за снотворными и средствами от язвы желудка.

«Обычно мы устаем и лишаемся силы и радости не от чрезмерного количества работы, а от ее бессмысленности», — писал Рик Уоррен в своей книге «Целеустремленная жизнь». И действительно, как часто люди влачат серую и бесплодную жизнь из-за того, что привычная работа их угнетает. Но это неправильный порядок вещей. И чтобы его исправить — ищите потребности! Они существуют повсюду, рядом с Вами, вокруг Вас, везде.